新卒採用単価の実態と最適化戦略｜業種別相場から効果的なコスト削減方法まで徹底解説

2025.01.23 人事・採用

新卒採用は企業の未来を左右する重要な投資です。

しかし、採用活動を進めるうえで、コスト管理は避けて通れません。

採用単価の詳細やコストがかかるポイント、さらにその削減方法、特に業種ごとの細かな相場感まで理解することは、戦略的な採用活動には欠かせません。

本記事では、新卒採用単価の現状や業種別相場、算出方法から効果的なコスト削減策まで徹底解説します。

採用コストの最適化に悩む人事担当者の方は、ぜひ参考にしてください。

この記事でわかること

新卒採用単価の現状と業種別・企業規模別の相場感がわかる
新卒採用コストを削減するための効果的な方法がわかる
採用費の見直しを検討しているならFammアシスタントオンラインがおすすめ

Timersでは採用プロ集団×生成AI により実現する“圧倒的”なコストパフォーマンスの採用代行サービスFamm AIリクルーティングを提供しています。下記よりダウンロードできますので、ぜひご覧ください。

＼ 採用プロ集団×生成AIにより実現する採用代行サービス ／

1 新卒採用単価とは
2 採用単価（採用コスト）の種類と詳細
- 2.1 内部コスト
- 2.2 外部コスト
3 新卒採用単価の具体的な算出方法
4 新卒採用単価の現状と相場価格の推移
5 新卒採用単価上昇の主な要因
6 新卒採用単価の相場
7 新卒採用単価を見直しする際のポイント
8 新卒採用単価を抑える方法
9 新卒採用単価を抑えるおすすめのサービス
10 新卒採用単価の最適化で質の高い人材確保を実現しよう

新卒採用単価とは

新卒採用単価は、企業が新卒1人を採用するために要する総費用を指します。

新卒採用単価は、企業が採用に要した費用を効率的に管理し、採用戦略を最適化するうえで不可欠な指標です。

具体的な計算方法は、以下の通りです。

新卒採用コストの総額÷採用人数=新卒1人の採用単価

新卒採用単価を把握することで、企業は採用戦略の効果を評価し、必要に応じて改善を図ることができます。

例えば、採用単価が高すぎる場合、採用手法の見直しや効率化が必要です。

採用単価を把握することは、採用活動の効率化や予算管理において重要な指標となるため、人事担当者は自社の採用単価を正確に把握しておく必要があります。

採用単価（採用コスト）の種類と詳細

新卒採用単価は企業の規模や業種によって大きく異なり、その構成要素は「内部コスト」と「外部コスト」の2つに大別されます。

採用コストの構成比率は、一般的に内部コスト3割、外部コスト7割といわれています。

採用担当者の方は、この2つのコストを正確に把握し、効率的な採用活動を実現することが重要です。

ここでは、採用単価を構成する以下の2つのコストについて詳しく解説します。

内部コスト
外部コスト

内部コスト

内部コストとは、企業が新卒採用活動を行う際に社内で発生する費用です。

内部コストは、直接的な現金支出を伴わないため見落とされがちですが、採用活動の効率性を評価するうえで重要な要素です。

主な内部コストには以下のようなものがあります。

採用担当者の人件費
面接官や選考担当者の業務時間
社内での選考会や説明会の運営費
内定者フォローにかかる費用
リファラル採用のインセンティブ

これら内部コストは、採用活動に費やされた時間や労力を金銭的価値に換算することで算出できます。

例えば、採用担当者の年収を基に時給を計算し、採用業務に費やした時間を掛け合わせることで、おおよその人件費を把握することが可能です。

内部コストを適切に管理することで、採用活動の真の効率性を評価し、改善点を見出せます。

外部コスト

外部コストとは、新卒採用活動において社外に支払う費用を指します。

採用コスト全体の約7割を占める重要な支出項目であり、企業の採用予算における大きな部分を占めています。

効果的な採用活動を実現するためには、これらの費用対効果を適切に判断し、最適な配分を行うことが重要です。

主な外部コストには以下のようなものがあります。

求人広告の掲載費
就職情報サイトへの登録料
採用イベントや合同説明会の出展費
採用ホームページの制作費
会社案内やパンフレットの印刷費
人材紹介会社への成功報酬
適性検査やスキルテストの利用料
オンライン面接ツールの使用料

外部コストは、企業の知名度を向上させたり、ターゲット層に効果的にアプローチしたりするために重要な役割を果たします。

ただし、不必要な出費が発生しないように、費用対効果を見極めながら計画的に活用することが重要です。

新卒採用単価の具体的な算出方法

新卒採用単価は、「採用コストの総額÷採用人数」で算出します。

この計算を正確に行うためには、まず採用コストの総額を把握することが重要です。

採用コストの総額は、主に以下の方法で計算します。

■内部コストの集計

採用担当者の人件費：年収500万円×1.3＝650万円

※採用業務比率50%の場合：325万円

採用業務に関わった社員の工数と人件費

面接官（部長級）：年収800万円×0.1（工数率）＝80万円

面接官（課長級）：年収600万円×0.15（工数率）＝90万円

社内での採用活動経費

交通費：20万円

会場費：30万円

備品費：10万円

内部コスト合計：555万円

■外部コストの集計

求人媒体への掲載費用：200万円

採用管理システムの利用料：50万円/年

採用ツールの制作費

パンフレット制作：30万円

採用HP制作・運用：100万円

イベント出展費用：120万円

外部コスト合計：500万円

総採用コスト：1,055万円（内部コスト555万円＋外部コスト500万円）

採用予定人数：15名

新卒採用単価の計算：1,055万円÷15名＝70.3万円/人

このように具体的に数値化することで、採用活動の効率化や予算配分の最適化に向けた分析が可能です。

また、前年比較や業界平均との比較を行う際の基準としても活用できます。

新卒採用単価の現状と相場価格の推移

新卒採用単価は年々上昇しており、労働市場の変化や採用手法の多様化がその背景にあります。

マイナビの調査によれば、2023年卒の平均採用単価は45.0万円でしたが、2024年卒では56.8万円まで上昇しており、わずか1年で11.8万円の増加となりました。

このような単価の高騰は、採用期間の早期化や学生との接点を増やすための新しい採用手法の増加が影響しています。

中小企業では採用コストを抑える傾向がありますが、それでも高騰するトレンドは避けられない状況です。

「どの採用活動に、どのくらいの費用を使うべきか」を事前に計画し、費用対効果を最大化する工夫が求められています。

参照：株式会社マイナビ『2024年卒企業新卒内定状況調査』

新卒採用単価上昇の主な要因

新卒採用単価の上昇は、企業が直面する重要な課題の一つです。

労働市場の変化や採用手法の多様化に伴い、採用活動に必要なコストが年々増加しています。

ここでは、採用単価が上昇する主な要因について詳しく解説します。

少子高齢化による応募者の減少
内定辞退者数の増加
採用手法の多様化

少子高齢化による応募者の減少

日本の人口構造の変化に伴い、労働市場全体が大きな転換期を迎えています。

具体的には、若年層の人口減少により、新卒市場の規模自体が縮小しています。

企業にとって、限られた人材プールの中でより激しい競争を強いられている状況です。

企業は優秀な人材を確保するために、より多くの投資を行わざるを得なくなっています。

例えば、求人広告費の増加、採用イベントへの出展拡大、インターンシップの充実など、採用活動全般にわたって投資が欠かせない状況です。

効率的な採用手法の開発や長期的な人材育成計画の策定が今後ますます重要となるでしょう。

内定辞退者数の増加

内定辞退者数の増加は、新卒採用単価を押し上げる大きな要因の一つです。

近年、売り手市場の影響により、学生は複数社から内定をもらうケースが一般的になっています。

この結果、一人の学生が複数の企業の内定を辞退する状況が増え、企業は追加の採用活動を行う必要性に迫られています。

そのため、採用計画が長期化し、求人広告費や選考にかかる費用などが増加しているのが現状です。

特に、多くの企業が内定者フォローやイベント開催などの施策を強化していますが、これらのコストも加算されています。

このような課題への取り組みが、新卒採用単価を底上げする要因となっています。

採用手法の多様化

従来の求人広告や人材紹介に加え、ダイレクトリクルーティングやSNSを活用した採用など新たな手法が次々と登場し、採用手法が多様化しています。

これらの多様な手法を効果的に活用するには、豊富な知識やスキルが必要となり、採用担当者の業務時間や教育コストが増加します。

また、採用管理システム（ATS）の導入など、新たなツールへの投資も必要です。

さらに、オンライン説明会の開催と対面イベントの併用により、費用が重複するケースも増えています。

このように新しい採用手法には、運用コストや管理コストが伴うため、採用活動全体の費用が上昇する傾向があります。

新卒採用単価の相場

新卒採用単価の相場は、企業規模や業種によって異なりますが、全体平均として一人あたり約72.6万円とされています。

この数字は、規模の大きい企業や業種ごとの特徴により上下します。

以下は、規模別および業種別の具体的な相場を示した表です。

従業員規模別新卒採用単価
従業員規模	採用単価（1人あたり）
300人未満	65.2万円
300～999人	80.2万円
1000～4999人	72.9万円
5000人以上	59.9万円

業種別新卒採用単価
業種	採用単価（1人あたり）
金融業	84.8万円
サービス・情報業	78.1万円
製造業	69.7万円
建設業	69.4万円
流通業	67.7万円

特筆すべきは5000人以上の大企業で採用単価が最も低くなっている点です。

これは、大手企業の知名度や採用ノウハウの蓄積が効率的な採用活動につながっているためです。

業種別では、金融業が84.8万円と最も高く、次いでサービス・情報業の78.1万円となっています。

一方、流通業は67.7万円と最も低くなっています。

これらの違いは、各業界の人材需要や求められるスキルの違いを反映していると言えます。

採用計画を立てる際は、自社の規模や業種に応じた採用単価の相場を参考にしつつ、効果的な採用戦略を立てることが重要です。

新卒採用単価を見直しする際のポイント

新卒採用単価の見直しは、企業の採用戦略を最適化し、コスト効率を高めるために不可欠なプロセスです。

効果的な見直しを行うことで、質の高い人材を適切なコストで獲得することが可能になります。

以下に、新卒採用単価を見直す際の重要なポイントを紹介します。

採用する目的を明確にする
求める人物を明確にする
優先順位を明確にする
採用コストを見直す

採用する目的を明確にする

漠然とした採用活動は、適切でない媒体への出稿や不要な採用施策の実施につながり、結果として採用コストの無駄を生む原因となります。

採用目的を明確にする際は、以下の3つの観点から検討してみましょう。

1.事業戦略との整合性：将来の事業展開に必要な人材像を明確にし、採用活動の方向性を定めます

2.組織の現状分析：現在の組織体制や人員構成を分析し、どの部門でどのような人材が不足しているか把握します

3.採用時期の見極め：人材の必要時期を明確にし、効率的な採用スケジュールを立案します

採用目的を明確にすることで、無駄な採用活動を省き、効果的な予算配分が可能です。

結果として、採用単価の適正化につながります。

求める人物を明確にする

新卒採用単価を見直す際、求める人物像を明確にすることが重要です。

具体的な人物像を描くことで、効率的な採用活動が可能となり、結果的にコスト削減につながるためです。

まず、自社の経営理念や事業計画に基づいて、必要なスキルや適性を洗い出しましょう。

次に、現在活躍している社員の特徴を分析し、求める人物像のモデルを作成します。

この際、単なるスキルリストではなく、価値観や行動特性も含めた多面的な人物像を描くことが大切です。

明確な人物像があれば、適切な採用手法や媒体の選択が容易になります。

例えば、面接時の質問や評価基準も具体化でき、選考の効率化につながります。

優先順位を明確にする

すべての要件を満たそうとすると、採用コストが膨らむばかりか、採用活動の効率も低下しかねません。

そのため、求める人材において「必須条件」と「希望条件」を明確に分けることがポイントです。

必須条件の設定

採用するうえで、絶対に外せないスキルや経験を明確にします。

例えば、特定の資格や特定業務への適性などです。

希望条件の整理

必須条件には含まれないが、あれば採用決定を後押しする要素をリストアップします。

これにより、採用の柔軟性が高まります。

望ましくない要素を除外

採用において避けたい要素を明示することも重要です。

これにより、選考過程での無駄を削減できます。

この優先順位に基づいた採用活動により、採用単価の適正化と質の高い採用の両立が可能になります。

採用コストを見直す

採用コストの見直しは、内部コストと外部コストの両面から実施することが重要です。

まず、現状の採用コストを正確に把握することから始めましょう。

具体的な見直しのステップは以下の通りです。

1.現状分析

採用業務に関わるすべての人員を洗い出し、それぞれの業務時間と人件費を算出します。

また、外部への支払い費用も詳細に確認しましょう。

2.費用対効果の検証

求人広告や採用イベントなど、各施策の効果を数値化して評価します。

効果の低い施策は見直しや中止を検討します。

3.改善策の立案

無駄な面接回数の削減やオンライン活用による交通費削減など、具体的な改善案を策定します。

これらの見直しにより、採用の質を維持しながら、効率的なコスト運用が可能です。

定期的な見直しを行うことで、採用予算の最適化を図りましょう。

新卒採用単価を抑える方法

新卒採用単価の上昇が続く中、効率的な採用活動の実現が企業の重要課題となっています。採用の質を維持しながら採用単価を抑制するためには、従来の採用手法を見直し、効果的な施策を組み合わせることが重要です。

以下に新卒採用単価を抑える方法について、それぞれ具体的な実践方法を紹介します。

広告媒体の見直し
選考フローの見直し
SNSの活用
リファラル採用の活用
ダイレクトリクルーティングの活用
内定辞退・早期離職などミスマッチ対策の実施
採用代行（RPO）の活用

広告媒体の見直し

広告媒体の見直しは、新卒採用単価を抑制するうえで重要な取り組みです。

求人広告は数十万円から百万円単位の費用が発生するため、効果的な見直しが採用予算の最適化につながります。

効果的な見直しのポイントは以下の3つです。

1.掲載時期の最適化

シーズンごとのキャンペーンや特別割引を活用し、費用対効果の高い時期に出稿します。

2.掲載媒体の選択

ターゲットとする学生層が多く利用する媒体を選定し、効率的な募集を選択します。

3.掲載プランの工夫

単発での掲載ではなく、年間契約やまとめ買いなど、費用対効果の高い契約形態を選択します。

これらの取り組みにより、採用効果を維持しながら広告費用を適正化できます。

定期的な効果測定と見直しを行うことで、さらなる最適化を図りましょう。

選考フローの見直し

選考フローの効率化は、新卒採用単価を抑えるために非常に有効な方法です。

無駄の多い選考プロセスは内部コストの増加を招きますが、適切な改善を施すことで、時間とコストの両方を削減することが可能です。

以下のポイントを参考に、選考フローを見直しましょう。

面接回数の最適化

必要以上に多くの面接を設定することは、担当者の負担を増やしコストを押し上げる要因になります。

必要最低限の回数に絞り、効率を追求しましょう。

オンライン選考の活用

初回の面接や説明会をオンライン形式にすることで、移動費や会場費を大幅に削減できます。

これにより、学生にとっても参加しやすくなります。

スケジュール管理の一元化

応募者のスケジュール調整を採用管理システムや専用ツールで一元化することで、担当者の業務負担を軽減できます。

これら選考フローの見直しを行うことで、採用の質を維持しながら、効率的な選考プロセスを実現できます。

SNSの活用

SNSを活用した採用活動（ソーシャルリクルーティング）は、採用単価を抑制する効果的な手段の一つです。

InstagramやX（旧Twitter）、LinkedInなどのSNSプラットフォームを活用することで、求人広告費を抑えながら、幅広い層の学生にアプローチすることが可能です。

この手法は、求人広告や人材紹介会社に依存せず、自社で直接応募者を集められるため、外部コストを削減しながらターゲット層に効率良く訴求できます。

ただし、SNS運用には一定の工数と継続的な取り組みが必要です。

効果を最大化するためには、ターゲットとなる学生が利用するSNSを選び、計画的な情報発信を行うことが重要です。

さらに、投稿内容の質を保ちながら、エンゲージメントを高める工夫を行いましょう。

リファラル採用の活用

リファラル採用とは、自社の従業員からの紹介による採用手法です。

既存の社員が友人や知人を紹介してくれるため、外部コストを大幅に削減できるだけでなく、企業文化に合った人材を採用しやすい利点があります。

また、紹介された候補者はミスマッチが少ない傾向があり、内定辞退や早期離職のリスクを軽減する効果が期待されています。

リファラル採用を成功させるポイントは以下の3つです。

1.インセンティブ制度の設計

紹介者への報酬を適切に設定し、従業員の紹介意欲を高めます。

ただし、金額が高すぎると内部コストが膨らむため、バランスが重要です。

2.社内制度の整備

紹介のルールや手続きを明確化し、従業員が気軽に紹介できる環境を整えます。

3.社内環境の整備

従業員満足度を高め、自発的に会社を紹介したくなる職場づくりを進めます。

リファラル採用は、費用を抑えるだけでなく、企業と社員の信頼関係を深めるきっかけにもなります。

ダイレクトリクルーティングの活用

ダイレクトリクルーティングは、企業が直接学生にアプローチし、中間業社を介さずに採用活動を行う手法です。

ダイレクトリクルーティングにより、人材紹介会社への手数料や広告費を大幅に削減できる利点があります。

また、自社に最適な人材を効率的に見つけられるため、選考プロセスの短縮にもつながります。

さらに、学生との直接的なコミュニケーションにより、企業文化や仕事内容をより深く理解してもらえるため、ミスマッチによる内定辞退や早期離職のリスクも低減できます。

ただし、効果的なダイレクトリクルーティングには、適切なターゲティングとメッセージング、そして継続的な関係構築が欠かせません。

自社の魅力を効果的に伝えるコンテンツ作成や学生との対話スキルの向上など、内部の体制整備を行いましょう。

内定辞退・早期離職などミスマッチ対策の実施

内定辞退や早期離職は、新規採用を再度行う必要が生じるため、採用単価を大幅に押し上げる要因となります。

効果的なミスマッチ対策を実施することで、これらのリスクを低減し、採用単価の抑制につなげましょう。

効果的なミスマッチ対策として、以下の取り組みが挙げられます。

企業文化や業務内容の透明性を高める

説明会やインターンシップを通じて、リアルな職場環境を伝える。

選考プロセスの改善

企業理念や職場環境について丁寧に説明し、双方向のコミュニケーションを重視した選考を行う。

内定者フォローの充実

内定から入社までの期間に、社員との交流会や職場見学など、具体的な理解を深める機会を設ける。

入社後のサポート体制の強化

入社後の育成計画や配属先での受け入れ体制を整備し、スムーズな職場適応を支援する。

これらの施策を通じて、ミスマッチを防ぎ、採用コストの削減と人材の定着率向上を同時に実現できます。

採用代行（RPO）の活用

採用代行（RPO）の活用は、採用単価を効率的に抑制できる有効な手段です。

経験豊富な知識を持つスタッフが採用業務を代行することで、社内の採用担当者の工数を削減でき、コア業務に集中できます。

採用代行サービスは、日程調整やスカウト作業、会社説明会の運営など、採用に関する幅広い業務を任せられるでしょう。

特に、採用の専任担当者が不在の企業や採用ノウハウが十分でない企業にとって、採用代行の活用は効果的です。

すべての採用業務を委託する必要はなく、面接やオファー面談などの重要な業務は自社で行い、それ以外の業務を代行会社に依頼するなど、柔軟に活用しましょう。

新卒採用単価を抑えるおすすめのサービス

新卒採用単価を抑えながら、効果的な採用活動を行うためには、適切なサービスの活用が重要です。

ここでは、採用コストの削減と採用効率の向上を両立させるおすすめのサービスを紹介します。

株式会社Timers | Fammアシスタントオンライン
株式会社レジェンダ | 採用代行（RPO）サービス
株式会社アールナイン | 採用代行（RPO）サービス

株式会社Timers|Fammアシスタントオンライン

Fammアシスタントオンラインは、採用活動における時間とコストの削減を実現するオンラインアシスタントサービスです。

大手企業での勤務経験を持つ経験豊富なスタッフが、採用業務をはじめとする日常業務を代行することで、企業の業務効率化とコスト削減を支援します。

月額4万円と業界最安値レベルの価格設定で、事務作業からWebデザインまで幅広い業務に対応可能です。

特に採用活動においては、必要な業務のみを依頼できるため、余分な人件費の削減が可能となり、より重要度の高い業務に時間を確保できるおすすめのサービスです。

サービス名

Fammアシスタントオンライン

特徴

大手企業での勤務経験や、Webデザイン、動画編集のスキルを持つ多彩な経歴のアシスタントが所属
予算や時間に合わせて、最も適切なプランのご提案が可能
採用活動の時間・コスト削減が可能

料金

3カ月プラン：90,000円/月

6カ月プラン：84,000円/月

12カ月プラン：78,000円/月

※初月のみ月額40,000円から利用可能なキャンペーン実施

※表示価格は税抜き

株式会社レジェンダ|採用代行（RPO）サービス

レジェンダの採用代行（RPO）サービスは、創業から28年の実績を持つ採用支援のプロフェッショナルサービスです。

キャリア採用のノウハウ豊富なコンサルタントが、採用体制の構築とPDCAを実現し、応募数・承諾数の改善をサポートします。

一貫した採用フローの設計から実行、現場部署との連携までを一括して対応し、ばらつきがちな採用業務を透明化します。

また、競合分析や採用戦略の立案を実施し、きめ細やかな情報発信設計を通じて、候補者に届く情報の量と質を改善し、候補者アクションに変化をもたらしてくれるサービスです。

サービス名	レジェンダ採用代行（RPO）サービス
特徴	800社（28年）の支援で蓄積したノウハウ 100名の採用コンサルタントからベストアサイン専属チーム制で年間数十名から3000名までの採用に対応
料金	要お問い合わせ

株式会社アールナイン|採用代行（RPO）サービス

アールナインは採用代行領域のパイオニアとして2009年に創業し、15年間で延べ700社以上の採用支援実績を持つ企業です。

採用経験豊富なプランナーが、単なる人員補充ではなく、豊富なノウハウとメソッドを活用して採用成功へとコミットします。

1,500名の実績豊富なプロフェッショナルが採用実務を代行することで、候補者体験が向上し、歩留まりの改善が期待できるサービスです。

サービス名	株式会社アールナイン採用代行（RPO）サービス
特徴	15年間で700社以上の採用支援実績を持つ採用代行のパイオニア 1,500名の採用のプロフェッショナルが実務を代行採用経験豊富なプランナーによる採用成功へのコミット


料金	要お問い合わせ